基于顾客让渡价值的众筹融资效果实证分析——考虑项目文本说服性的影响

被引：7

作者：

王洪伟 ^{[1
]}

袁云 ^{[1
]}

郑丽娟 ^{[2
]}

吴凌霄 ^{[3
]}

机构：

[1] 同济大学经济与管理学院

[2] 聊城大学商学院

[3] 香港理工大学物流与航运学系

来源：

软科学 | 2018年 / 32卷 / 12期

关键词：

顾客让渡价值; 众筹; 融资效果; 文本说服性;

D O I：

10.13956/j.ss.1001-8409.2018.12.22

中图分类号：

F724.6 [电子贸易、网上贸易]; F832 [中国金融、银行];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

基于顾客让渡价值理论选取度量指标,将项目文本的说服风格作为融资效果的影响变量,并以"众筹网"为数据来源,构建Logistic回归模型进行实证分析。结果显示,众筹项目的产品、人员、服务、形象、货币成本价值均显著影响其融资效果。说服风格会改变投资者对项目前景的感知,进而影响其投资意愿,提出了五种在项目文本中推荐使用的说服风格,分别为诉诸可信、诉诸情感、诉诸可信×诉诸回报、诉诸可信×诉诸逻辑、诉诸回报×诉诸逻辑。

引用

页码：104 / 108

页数：5

共 11 条

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