建立产销战略联盟──关于通路创新的思考

本文站在生产厂商的角度，提出了一种改变买卖双方对立关系的厂商合作模式──产销战略联盟，浅析了这种通路的运作模式与管理方法。指出这是一种从根本上协调通路现状、通路效率与成本优势之间不适应问题的可行性创新。