论生产企业营销渠道优势的构建

被引：2

作者：

张静中

机构：

[1] 河海大学商学院营销学系江苏南京

来源：

企业经济 | 2004年 / 07期

关键词：

电子商务; 信息交换平台; 分销渠道优势;

D O I：

10.13529/j.cnki.enterprise.economy.2004.07.027

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

本文从生产企业选择分销渠道成员的客观性、激励分销渠道成员的原因、生产企业对分销渠道成员的选择及二者之间的矛盾三个方面进行理论分析,并提出生产企业为了构建营销渠道优势所采取的对分销渠道成员的激励与控制对策。

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共 3 条

[1]

市场营销学通论.[M].郭国庆主编;.中国人民大学出版社.2005,

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