基于差异化地位关注动机的名牌消费倾向研究

被引：5

作者：

袁少锋

高英

李宝库

机构：

[1] 辽宁工程技术大学营销管理学院

来源：

软科学 | 2011年 / 25卷 / 12期

关键词：

提升性动机; 预防性动机; 名牌消费;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.55 [商业心理学、市场心理学]; F273.2 [产品管理]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

040203 ; 0701 ; 070104 ;

摘要：

针对中国消费者的两项调查研究发现,除了普遍偏好的提升性地位关注动机(比别人好)外,超过二成的被试更倾向预防性动机(与别人一致);这两种动机分别驱动炫示型和服从型名牌消费;并且,针对面子意识较强的消费者,比别人好的欲望对炫示型名牌消费倾向的促进效应更强,与别人一致的偏好对服从型名牌消费倾向的促进效应更强;此外,对于高度信奉名牌象征意义的个体,比别人好的欲望对炫示型名牌消费倾向的促进效应更显著。

引用

页码：133 / 136+142 +142

页数：5

共 13 条

[1] 炫耀性消费倾向的传统文化价值观诠释
刘力钢
袁少锋
高英
[J]. 经济经纬, 2010, (06) : 72 - 75
[2] 面子意识、地位消费倾向与炫耀性消费行为——理论关系模型及实证检验
袁少锋
高英
郑玉香
[J]. 财经论丛, 2009, (05) : 81 - 86
[3] Signaling Status with Luxury Goods: The Role of Brand Prominence[J] . Young Jee Han,Joseph C. Nunes,Xavier Drèze.Journal of Marketing . 2010 (4)
[4] Protecting the self through consumption: Status goods as affirmational commodities[J] . Niro Sivanathan,Nathan C. Pettit.Journal of Experimental Social Psychology . 2010 (3)
[5] Conspicuous consumption dynamics
Friedman, Daniel
Ostrov, Daniel N.
[J]. GAMES AND ECONOMIC BEHAVIOR, 2008, 64 (01) : 121 - 145
[6] Conspicuous consumption among middle age consumers: psychological and brand antecedents[J] . Paurav Shukla.Journal of Product ＆ Brand Management . 2008 (1)
[7] Conspicuous consumption and sophisticated thinking
Amaldoss, W
Jain, S
[J]. MANAGEMENT SCIENCE, 2005, 51 (10) : 1449 - 1466
[8] Status brands: examining the effects of non-product-related brand associations on status and conspicuous consumption[J] . Aron O’Cass,Hmily Frost.Journal of Product ＆ Brand Management . 2002 (2)
[9] Facework competence in intercultural conflict: an updated face-negotiation theory[J] . Stella Ting-toomey,Atsuko Kurogi.International Journal of Intercultural Relations . 1998 (2)
[10] Promotion and Prevention: Regulatory Focus as A Motivational Principle[J] . E. Tory Higgins.Advances in Experimental Social Psychology . 1998

← 1 2 →