基于刺激—机体—响应(SOR)理论的推荐者社交网站效果研究

被引：6

作者：

范静 ^{[1
]}

万岩 ^{[2
]}

黄柳佳 ^{[1
]}

机构：

[1] 北京外国语大学国际商学院

[2] 北京邮电大学经济管理学院

来源：

上海管理科学 | 2014年 / 36卷 / 01期

关键词：

推荐者社交网站; 网站特征; 愉悦; 唤醒; 购买意向;

D O I：

暂无

中图分类号：

C912 [社会结构和社会关系];

学科分类号：

1407 ;

摘要：

推荐者社交网站在提升消费者购买转换率方面起到了显著的作用。本文基于刺激—机体一响应(Stimulus-Organism-Response,S-O-R)理论模型,从消费者愉悦及唤醒两个方面,构建了推荐者社交网站影响消费者购买意向的概念模型,以揭示推荐者社交网站的作用机理。研究采用问卷调查的方法,研究表明,愉悦和唤醒均对消费者购买意向产生显著的正向作用;信息丰富度、客制化、视觉性对愉悦及唤醒分别产生显著作用,其中信息丰富化对唤醒产生了负向影响作用;经济性对愉悦产生了显著的正向作用,而对唤醒未产生显著作用。

引用

页码：51 / 54

页数：4

共 7 条

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