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基于不对称信息博弈的营销渠道联盟形成机理
被引：7
作者：
陈洁
王方华
赵昌平
机构：
[1] 上海交通大学安泰管理学院
[2] 大连海事大学商学院 上海
[3] 上海
[4] 大连
来源：
关键词：
不对称信息博弈;
营销渠道;
联盟;
形成机理;
D O I：
10.16183/j.cnki.jsjtu.2005.10.007
中图分类号：
F713.5 [市场];
学科分类号：
1201 ;
摘要：
基于不对称信息博弈模型,分析不对称信息下营销渠道联盟形成机理.通过计算博弈双方利益博弈过程中的期望收益和期望损失,探讨营销渠道联盟利益形成机理和补贴策略,提出了补贴收益改变博弈选择的机理.结论是当制造商不知道分销商类型时,如果营销联盟形成对制造商无利可图,则其将选择不形成营销渠道联盟,如果对其有利可图,则其愿意与分销商之间建立联盟;制造商提供充分的产品供应有助于分销商,但只有制造商在联盟中的投资比例提高,才能提高制造商提供充分产品的概率,因此,如果分销商能够适当地补偿制造商的损失可能改变制造商行为.
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页数：4
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