保险推销员(职业)自我效能感量表的建构

被引:31
作者
凌文辁 [1 ]
张鼎昆 [2 ]
方俐洛 [3 ]
机构
[1] 暨南大学人力资源管理研究所
[2] 清华大学经管学院
[3] 中国科学院心理研究所
关键词
保险推销员; 自我效能感; 量表建构;
D O I
暂无
中图分类号
F842.4 [保险业务];
学科分类号
摘要
在对保险推销员自我效能感进行理论分析、现场访谈和问卷调查之基础上,采用探索性因素分析和验证性因素分析技术,对保险推销员自我效能感的内在结构进行了探讨。结果表明,保险推销员自我效能感由八个因素构成,即:晤谈技能、仪态、毅力、情绪调节、知识掌握、计划总结、直觉判断和前期准备。在此基础上,依据心理测量学原理和方法研制了保险推销员自我效能感量表。由此,保险推销员应从这八个方面来判断自己保险推销的总体素质。
引用
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共 3 条
  • [1] Mechanisms of Self-Regulation: A Systems View[J] . P Karoly.Annual Review of Psychology . 1993
  • [2] Emotional reactions and salesperson motivation: An attributional approach following inadequate sales performance[J] . Gordon J. Badovick.Journal of the Academy of Marketing Science . 1990 (2)
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