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购买过程中的顾客心理及售货员的营销策略（续）
被引：1
作者：
孙建华
机构：
来源：
关键词：
顾客心理;
商店;
东西;
孙建华;
服务设施;
购买过程;
市场策略;
营销策略;
D O I：
10.13902/j.cnki.syyj.1995.01.015
中图分类号：
F713.50 [市场学];
学科分类号：
1201 ;
摘要：
购买过程中的顾客心理及售货员的营销策略（续）孙建华译完成阶段当作出了决定之后，人就会产生一种购买或不购买的反应。如果购买实现了，在商品还未启封或使用时，其产生的反应与对比寻求模式和拥有模式时相同。可是，当人将该物品投入使用后，他所考虑的是物品的实际性...
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