渠道权力结构与进场费的作用关系——基于中国家电渠道的案例研究

被引：16

作者：

董春艳

张闯

机构：

[1] 东北财经大学工商管理学院

来源：

中国工业经济 | 2007年 / 10期

关键词：

进场费; 渠道权力结构; 渠道绩效; 满意;

D O I：

10.19581/j.cnki.ciejournal.2007.10.015

中图分类号：

F721 [商业经济体制和组织]; F426.6 [];

学科分类号：

摘要：

本研究以渠道权力理论为切入点,以国美电器和正阳家电的进场费实践为例,对渠道权力结构与进场费之间的作用关系进行了初步的实证研究,研究表明:在零售商处于权力优势的渠道中,零售商的权力优势越显著,进场费额度越高;在制造商处于权力优势的渠道中,不存在进场费;权力高度均衡的渠道中,存在进场费,但额度较低。此外,进场费也可通过影响渠道绩效而间接地作用于满意度,进而影响渠道关系稳定性。

引用

页码：119 / 126

页数：8

共 6 条

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董春艳 ;

张闯 .

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