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分销渠道管理中存在的问题及对策
被引：3
作者：
王学友
机构：
[1] 河南商业高等专科学校贸易经济系!河南郑州
来源：
关键词：
分销渠道;
管理;
问题;
对策;
D O I：
暂无
中图分类号：
F274 [企业供销管理];
学科分类号：
1201 ;
摘要：
作为企业重要资源之一的分销渠道 ,目前已进入多元化的发展阶段 ,一些企业在分销渠道管理中还存在一些问题 :没有摆正渠道成员的位置 ;没有控制好中间商的合理利润 ;广告支持不足 ;窜货现象严重 ;相关服务支持不足。当前的应对策略 :建立合作共同体 ;建立灵活有效的价格机制 ;把握广告宣传的主动权 ;建立完善的代码制度 ;加强服务支持
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