传统零售商“优势触网”的条件与权变策略

被引：25

作者：

李桂华

刘铁

机构：

[1] 南开大学商学院

来源：

北京工商大学学报(社会科学版) | 2011年 / 26卷 / 05期

关键词：

网络零售; 线上线下融合; 触网条件; 权变策略;

D O I：

10.16299/j.1009-6116.2011.05.016

中图分类号：

F713.32 [零售贸易];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

面对网络零售对实体零售渠道的销售额冲击,传统零售商纷纷触网,寻求线上和线下销售融合发展的渠道。这种发展不仅是要触网,更要在触网的同时实现整合优势,即"优势触网"。从优势获取和维持的角度来分析,成功触网的时机与条件影响因素主要集中在环境机会、业态特征、战略优势基础等方面。不同企业的触网模式、策略应有所区别,并以外部环境特征和企业具体条件为权变因素,合理的触网选择是寻求业态策略与环境条件的匹配。

引用

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共 3 条

[1] 中国零售业发展的八大矛盾及解决思路 [J].

李飞 .

北京工商大学学报(社会科学版), 2011, 26 (01) :1-6

[2] 传统零售业的电子商务导入及网络营销战略 [J].

张春法 ;

韩耀 .

经济问题, 2005, (12) :76-78

[3]

Conveying Trustworthiness to Online Consumers: Reactions to Consensus, Physical Store Presence, Brand Familiarity, and Generalized Suspicion[J] . Ray L. Benedicktus,Michael K. Brady,Peter R. Darke,Clay M. Voorhees.Journal of Retailing . 2010 (4)

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