整合营销——转变成品油销售业务增长方式的战略选择

中国成品油市场从卖方市场向买方市场的转变,为销售企业转变经营理念、改变经营模式提供了转型的好机会。对比国外成品油销售行业营销发展历程可以发现,整合营销是行业发展的必然阶段,是传统营销手段与加油站网络规模化经营和信息化手段的有机结合,是连锁零售商与个体加油站竞争的独特优势体现。中国石油、中国石化两大集团应在科学总结行业竞争发展规律的基础上,充分发挥自身的资源与规模优势,利用信息化建设的契机,适时导入整合营销,实现营销升级。整合营销是企业竞争实力发展到一定阶段的战略性需求,既是竞争思维的转变,也是竞争重点的改变,更是竞争规则的改变。两大集团的成品油零售业务不能仅局限于适应市场竞争的变化,更应积极引领市场竞争的趋势,改变和创新市场竞争的规则,从而保持可持续的竞争优势。在实施整体营销战略过程中,应本着"整体效益最大化"的原则,科学规划,统一部署,内外结合,油品与非油品联动,推拉并举,买卖互动,量效齐升,品牌制胜。