渠道冲突的理论阐释及协调对策

被引：33

作者：

赵胜来

陈俊芳

机构：

[1] 上海交通大学安泰管理学院,上海交通大学安泰管理学院

来源：

关键词：

渠道; 冲突; 协调;

D O I：

10.19851/j.cnki.cn11-1010/f.2005.02.034

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

120301 [农业经济管理];

摘要：

本文从渠道成员利益、战略目标、控制权和渠道变革四个方面分析了渠道冲突产生的原因,提出通过在渠道成员之间建立利益分享机制、发展长期战略伙伴关系、分配基于核心竞争力的渠道控制权以及实施有计划的渠道变革,以消除或缓解渠道冲突,协调整个渠道。

引用

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