消费者决策参考点研究述评

被引：1

作者：

陈伟

唐含宇

郭国庆

机构：

[1] 中国人民大学商学院

来源：

现代管理科学 | 2014年 / 04期

基金：

中央高校基本科研业务费专项资金资助;

关键词：

参考点; 展望理论; 消费者决策;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.55 [商业心理学、市场心理学];

学科分类号：

040203 ;

摘要：

文章聚焦于展望理论中参考点在营销领域的研究,梳理了参考点的概念、形成、分类,分析了消费者决策参考点及其变化。力图弄清决策参考点是解释、预测和影响个体不确定性下选择的关键之一,厘清消费者的决策参考点有助于深刻理解消费者行为,能为企业改进策略提出建议。

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共 3 条

[1]

Wang,X.T,J.G.Johnson."A tri-reference point theory of decision making under risk". Journal of Experimental Psychology General . 2012

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Theodoros K. Tarnanidis,Nana Owusu-Frimpong,Ruth Marciniak.Consumer choice: between explicit and implicit reference points. The Marketing Review . 2010

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