从国际铁矿石谈判 看怎样正确对待涨价

针对2006年国际铁矿石价格谈判中供需双方僵持不下的局面,联系最大进口国中国最终被动接受19%涨价幅度的结果,分析了铁矿石涨价的各方因素和买方要求降价的压力,详细提出中国今后掌握有效定价权需采取的措施,并结合博弈论剖析了此次谈判中国的失策之处,探讨通过寻求“双向合理性”来化解铁矿石涨价谈判的对策。