论影响国际商务谈判的文化因素

商务谈判 ,不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与合作 ,也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。在不同国家、不同民族之间进行的国际商务谈判更是如此。国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响 ,而其中最难以把握的就是文化因素。文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突 ,相当一部分谈判因此而失败 ,直接影响了国际商务活动的顺利进行。因此 ,在国际商务谈判中正确把握文化因素至关重要。