说服效应的理论模型、影响因素与应对策略

被引：31

作者：

马向阳 ^{[1
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徐富明 ^{[1
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吴修良 ^{[1
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潘靖 ^{[1
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李甜 ^{[1
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机构：

[1] 青少年网络心理与行为教育部重点实验室

[2] 华中师范大学心理学院暨湖北省人的发展与心理健康重点实验室

[3] 中国科学院心理研究所

来源：

心理科学进展 | 2012年 / 20卷 / 05期

关键词：

说服效应; 精细可能性模型; 自我功效理论; 公开承诺;

D O I：

暂无

中图分类号：

B849 [应用心理学];

学科分类号：

040203 ;

摘要：

说服效应是指面临说服性信息时,个体态度发生转变并影响其决策行为的一种现象,该现象普遍存在于政治选举、生活消费及商业广告等领域,具有重要的应用价值。说服效应的两个主要理论模型包括双加工模型和自我功效理论。信息源的可信度、情绪、信息框架、社会网络、事件卷入度等是影响说服效应的主要因素。说服效应的应对策略包括公开承诺和自我控制。未来的研究应该从说服效应的产生根源、特征成分及应用领域等方面进行深入地探讨。

引用

页码：735 / 744

页数：10

共 19 条

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