价格促销对消费者品牌选择的影响研究

被引：31

作者：

胡松 ^{[1
]}

赵平 ^{[2
]}

裘晓东 ^{[3
]}

机构：

[1] 清华大学经济管理学院

[2] 不详

来源：

中国管理科学 | 2007年 / 02期

关键词：

市场份额; 高端品牌; 低端品牌; 离散选择模型; 多项式Logit模型;

D O I：

10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2007.02.022

中图分类号：

F274 [企业供销管理]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

1201 ; 0701 ; 070104 ;

摘要：

本文通过实验方法探索性地研究了价格促销对消费者品牌选择的非对称影响。研究表明:消费者对不同产品的价格敏感性有所不同;较贵重的笔记本电脑、手机等耐用消费品行业中的低端品牌在与高端品牌的短期价格竞争中会获得更多市场份额,而对较廉价的洗发水等非耐用消费品来说,高端品牌将会在降价促销时获益更多。本文研究结论与国外同类研究结论有所不同,对企业的定价决策有重要的理论指导意义。

引用

页码：134 / 140

页数：7

共 4 条

[1] 中国消费者价格容忍度的特点 [J].