基于顾客选择行为的多质量等级时鲜产品定价策略研究

被引：32

作者：

肖勇波 ^{[1
]}

吴鹏 ^{[1
]}

王雅兰 ^{[2
]}

机构：

[1] 清华大学现代管理研究中心清华大学经济管理学院

[2] 不详

来源：

中国管理科学 | 2010年 / 18卷 / 01期

关键词：

时鲜产品; 顾客选择行为; 最优定价; 多质量等级;

D O I：

10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2010.01.012

中图分类号：

F224 [经济数学方法]; F274 [企业供销管理];

学科分类号：

0701 ; 070104 ; 1201 ;

摘要：

基于现实中广泛存在的不同质量等级时鲜产品销售的现象,本文研究了追求收益最大化的销售商定价策略。我们考虑两种质量等级的情形,从顾客在不同等级产品之间的选择行为出发,研究了产品数量既定情形下销售商的最优折扣定价决策。同时,我们将这种"分离"销售策略与混合销售策略进行了对比。研究表明,当潜在顾客规模较小或产品供给相对较多时,分离策略相对混合策略的收益改进是更为显著的。

引用

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页数：8

共 6 条

[1] 到岸价格商务模式下涉及远距离运输的时鲜产品供应链协调 [J].