供应商和零售商合作模式研究

被引：12

作者：

赵茂磊

孙居好

机构：

[1] 浙江大学管理学院,浙江大学管理学院浙江杭州,,浙江杭州,

来源：

商业经济与管理 | 2004年 / 10期

关键词：

品类业绩; 需求满足模式; 合作模式;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.3 [商品销售];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

越来越多的研究表明 ,供应商和零售商之间实现合作能够提高双方的经营效率。供应商和零售商之间缺乏沟通和协调 ,是导致缺货问题的主要原因。由于零售商在与供应商的交易中拥有更大的权力 ,因而合作模式的建立要基于对零售商的利益 (即品类业绩 )的充分考虑。本文所述的合作模式从零售商的所经营的品类出发 ,通过模块化技术划分为不同的区域 ,然后建立适用于不同区域的合作方式。

引用

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