基于冗余资源的营销人员技术创新激励合约

被引：2

作者：

钟和平 ^{[1
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机构：

[1] 中原工学院经济管理学院

[2] 重庆大学

来源：

企业经济 | 2009年 / 02期

关键词：

冗余资源; 技术创新; 营销人员; 激励; 委托代理;

D O I：

10.13529/j.cnki.enterprise.economy.2009.02.033

中图分类号：

F273.1 [企业技术管理];

学科分类号：

1202 ; 120202 ;

摘要：

建立基于冗余资源的营销人员技术创新委托代理模型,通过对模型的分析,得出企业营销人员同时从事"营销任务"和"冗余创新"行动下的最优激励合同条件,是对技术创新的实质即技术机会与市场机会相结合的理性诠释。当两行动的成本函数互补时,应加强对"营销任务"和"冗余创新"活动的激励;当两行动的成本函数相互替代时,应弱化对"营销任务"和"冗余创新"活动的激励;企业加大对与"营销任务"具有较强相关性的"冗余创新"活动的激励,能促进营销人员的营销业绩的提高。

引用

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