从博弈论看营销渠道的冲突与合作

被引：31

作者：

朱秀君

戚译

机构：

[1] 浙江大学经济系,浙江大学工商管理系浙江杭州,浙江杭州

来源：

关键词：

渠道冲突; 降价倾销; 激励相容约束; 触发策略; 纳什均衡;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.5 [市场];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题 ,也是制造商营销管理上的重点和难点。个体行为理性和利益目标的不一致是引发冲突和竞争的根本原因。保证经销商稳中有赚能促成渠道的自动合作 ,而对经销商进行有效的激励和可信的惩罚是维护渠道稳定的重要手段

引用

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