冲动性购买行为的实证分析及其营销策略

被引：15

作者：

江林

张晓鲁

宁静

于莎娜

机构：

[1] 中国人民大学商学院

来源：

广东商学院学报 | 2006年 / 05期

关键词：

冲动性购买; 消费者; 营销决策;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.50 [市场学];

学科分类号：

摘要：

消费者的冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果。其中,外在刺激起主要影响作用,个人内在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于:消费者的冲动性购买行为是可诱导、可激发的;企业可以针对冲动性购买行为的影响因素采取相应的营销措施和手段,有效地引导或诱导消费者冲动性购买欲望,从而推动和促进冲动性购买行为的最终实现。

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[1] 冲动性购买行为的研究综述 [J].

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