销售人员的激励模型

被引：1

作者：

申斌

机构：

[1] 桂林工学院

来源：

关键词：

销售人员; 激励; 回报; 公平判断;

D O I：

暂无

中图分类号：

F272 [企业计划与经营决策];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

文章从激励的基本机制入手,把对销售人员的激励视为一个循环的回路,在整个过程中结合管理学的基本职能(计划、组织、领导、控制、协调),以系统的思维去促使这种激励以良性的姿态循环下去。文章还将激励模型运用于解决企业的现实问题,希望以此促进企业的发展。

引用

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页数：2

共 6 条

[1]

绩效管理.[M].方振邦; 编著.中国人民大学出版社.2003,

[2]

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[3]

绩效管理.[M].付亚和;许玉林主编;.复旦大学出版社.2003,

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