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- [1] 工业品市场营销策略[M] [美]韦伯斯特(F·E·Webster) 著;胡士廉;韩佩璋 译 机械工业出版社 1984,
工业品分销渠道的冲突与协调
被引：4
作者：
王自勤
机构：
[1] 浙江省物资学校!浙江杭州
来源：
关键词：
工业品营销;
渠道冲突;
管理机制;
D O I：
暂无
中图分类号：
F713.1 [商品流通渠道];
学科分类号：
摘要：
分销是工业品销售者销售产品的关键因素。而工业品营销以推式策略为主的特点 ,决定了中间商 (包括分销商、代理商 )在分销过程中必须扮演主动的角色。因此 ,分销渠道及分销渠道中的工商关系 ,成为营销渠道的核心部分。本文将从渠道冲突的一般表现形式入手 ,探讨渠道冲突的原因和管理机制
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