降价表述方式与消费者感知的降价幅度和购买意愿

被引：36

作者：

张黎 ^{[1
]}

范亭亭 ^{[2
]}

王文博 ^{[3
]}

机构：

[1] 北京大学中国经济研究中心管理学部

[2] 北京大学中国经济研究中心市场营销系北京大学光华管理学院市场营销系

来源：

南开管理评论 | 2007年 / 03期

关键词：

消费行为; 零售; 价格促销; 价格感知; 价格折扣表述;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

1201 ; 0701 ; 070104 ;

摘要：

降价的表述方式通常有相对于原价的百分比降幅和绝对减让幅度两种。本研究分析了这两种降价表述方式对消费者感知的降价幅度和购买意愿的影响,结果表明:在不同的产品价格水平和降价幅度下,这两种降价表述方式对感知降价幅度的影响是不同的。此外,对低价格产品,消费者对价格信息关注的程度会影响他们感知两种降价表述方式下的降价幅度。

引用

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