流量博弈与流量数据的最优定价——基于电子商务平台的视角

本文考察平台经济中流量数据的配置问题。本文通过构建平台企业和商户之间的流量博弈，研究了流量数据的竞争性、转化性以及流量市场的竞争对流量数据最优定价的影响。研究发现，当平台企业可以垄断公域流量供给时，流量数据的最优定价随着销量转化率提升而提高。当商户可以从外部平台获取私域流量时，平台企业对公域流量的定价会随着私域流量的转化率提升而下降。当商户之间存在流量需求竞争时，平台企业对流量数据的定价则根据商户之间销量转化率的差异进行非线性调整。基于此，本文建议在推动流量数据市场建设时，注意其竞争性和派生性特征，促进平台企业之间互联互通，形成富有竞争性的市场结构，推动流量数据要素的有效配置。