“价值主张”概念解析与未来展望

被引：15

作者：

王雪冬 ^{[1
]}

冯雪飞 ^{[1
]}

董大海 ^{[1
,2
]}

机构：

[1] 大连理工大学工商管理学院

[2] 中国大连高级经理学院

来源：

当代经济管理 | 2014年 / 36卷 / 01期

关键词：

价值主张; 概念解析; 层级模型;

D O I：

10.13253/j.cnki.ddjjgl.2014.01.002

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

系统梳理和辨识了价值主张概念,将价值主张概念内涵归纳为"产品营销口号"、"感知承诺"、"互惠承诺"、"公司定位陈述"、"企业家远见"五类,并将五种类别的价值主张概念进行横向比较和纵向演进分析,阐明它们彼此之间的区别和联系。在此基础上,重构了价值主张概念,提出了价值主张层级模型。文末对价值主张的未来研究方向进行了展望。

引用

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页数：7

共 6 条

[1] Dynamics of value propositions: insights from service-dominant logic[J] . Christian Kowalkowski.European Journal of Marketing . 2011 (1)
[2] Value propositions as communication practice: Taking a wider view[J] . David Ballantyne,Pennie Frow,Richard J. Varey,Adrian Payne.Industrial Marketing Management . 2010 (2)
[3] Embedding Strategic Agility[J] . Yves L. Doz,Mikko Kosonen.Long Range Planning . 2009 (2)
[4] Business Models, Business Strategy and Innovation[J] . David J. Teece.Long Range Planning . 2009 (2)
[5] Value innovation management and discounted cash flow[J] . Tony Carter,Demissew Diro Ejara.Management Decision . 2008 (1)
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Vargo, SL
Lusch, RF
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