中国营销渠道中企业间信任的概念模型

被引:31
作者
王桂林
庄贵军
机构
[1] 西安交通大学管理学院
关键词
营销渠道; 企业间关系; 信任;
D O I
暂无
中图分类号
F274 [企业供销管理];
学科分类号
1201 ;
摘要
关系营销在理论界和企业界的日益兴起,使得许多企业在与其渠道成员的交换中开始放弃传统的交易导向,采纳关系导向。在这个背景下,信任被认为是建立成功交换关系的关键要素。本文在对现有文献概括与归纳的基础上,提出厂商视角的我国企业间渠道信任的一个综合模型和两个具体模型,即集体信任模型和人际信任模型,以及相关的若干命题。
引用
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页码:39 / 43+69 +69-95
页数:7
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共 1 条
[1]  
Goodyear is running its marketing engine .2 SCHILLER Z. Business Week, March 16 . 1992