权力对谈判的影响研究综述

被引：7

作者：

韦庆旺

郑全全

机构：

[1] 浙江大学心理与行为科学系

来源：

人类工效学 | 2008年 / 02期

关键词：

权力; 谈判; 整合性结果; 社会认知;

D O I：

10.13837/j.issn.1006-8309.2008.02.016

中图分类号：

C912.3 [社会关系、社会约制];

学科分类号：

1407 ;

摘要：

谈判情境中的权力被广义的看作影响他人的能力。文章对权力的定义进行了分析,对权力的实验操控进行了总结,并从个体水平和群体水平两方面总结了权力对谈判过程和结果的影响,并指出吸收社会认知研究成果和采用动态互动观点体现了谈判权力研究的趋势。

引用

页码：54 / 56

页数：3

共 5 条

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