订阅型在线知识付费的商业模式研究

被引：90

作者：

严建援

秦芬

李凯

机构：

[1] 南开大学商学院

来源：

管理学报 | 2019年 / 16卷 / 09期

关键词：

知识付费; 商业模式; 营销模式; 案例研究;

D O I：

暂无

中图分类号：

F49 [信息产业经济];

学科分类号：

020205 [产业经济学];

摘要：

通过对得到和知乎的商业运营模式进行探索性案例研究,得出订阅型在线知识付费商业模式的构成要素与主要特征。内、外部资源包括知识信用、用户基础、在线付费习惯和移动支付的发展;价值主张包含知识、效率、经济和社交价值;知识生产者、企业团队、出版社、用户和非书籍商品生产商构成其价值网络;营销模式涉及产品、服务、价格、系统设计和营销渠道;企业同时采用订阅费、服务费、电商、版权费等多种收入模式;企业的知识信用、在线学习习惯的养成和产品对企业成功至关重要。

引用

页码：1405 / 1414

页数：10

共 10 条

[1]

How Knowledge Contributor Characteristics and Reputation Affect User Payment Decision in Paid Q&A? An Empirical Analysis from the Perspective of Trust Theory.[J].Yang Zhao;Yu Zhao;Xini Yuan;Ruoxin Zhou.Electronic Commerce Research and Applications.2018,

[2]

Effects of Different Types of Free Trials and Ratings in Sampling of Consumer Software: An Empirical Study [J].