双渠道供应链的产品互补合作策略研究

被引：24

作者：

但斌 ^{[1
]}

肖剑 ^{[1
,2
]}

张旭梅 ^{[1
]}

机构：

[1] 重庆大学经济与工商管理学院

[2] 重庆大学数学与统计学院

来源：

管理工程学报 | 2011年 / 25卷 / 03期

关键词：

供应链; 直销渠道; 零售渠道; 互补品; Bertrand博弈;

D O I：

10.13587/j.cnki.jieem.2011.03.024

中图分类号：

F274 [企业供销管理]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

1201 ; 0701 ; 070104 ;

摘要：

在供应链中,直销渠道和零售渠道商品的可替代性导致渠道冲突。考虑零售商在传统渠道中附带销售直销渠道商品的互补品,建立了渠道产品互补合作的供应链Bertrand博弈模型。发现若消费者对零售商处互补品的价格敏感,则供应链中互补品的价格下降,制造商产品的渠道价格增加,同时直销渠道的需求和收益均上升,对零售渠道中制造商产品的销售和收益增加有利。利用上述模型,通过算例得出,如果零售商选择合适的互补品在零售渠道进行销售,将能促进双方收益的增加,渠道产品互补合作策略是可行的。

引用

页码：162 / 166

页数：5

共 5 条

[1]

网络环境下营销渠道冲突及管理研究[D]. 焦旭萍.青岛大学 2007

[2]

Expanding to direct channel: Market coverages as entry barrier[J] . S. Chan Choi.Journal of Interactive Marketing . 2003 (1)

[3]

Direct Marketing, Indirect Profits: A Strategic Analysis of Dual-Channel Supply-Chain Design[J] . Wei-yu Kevin Chiang,Dilip Chhajed,James D. Hess.Management Science . 2003 (1)

[4]

Mail versus Mall: A Strategic Analysis of Competition between Direct Marketers and Conventional Retailers[J] . Sridhar Balasubramanian.Marketing Science . 1998 (3)

[5]

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