体验营销中的价格影响因素及定价策略

被引：2

作者：

石青辉

机构：

[1] 湖南商学院工商管理系

来源：

东南大学学报(哲学社会科学版) | 2006年 / 02期

关键词：

体验营销; 价格; 影响因素; 策略;

D O I：

10.13916/j.cnki.issn1671-511x.2006.02.008

中图分类号：

F713.50 [市场学];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

在消费者消费由注重产品功能等“基本价值”向注重情感享受的“心理价值”转变的条件下,体验营销正成为企业一种有效的营销新方式。在这种新的营销方式下,体验营销中价格的作用依然存在,只是作用的形式发生了变化而已。影响体验营销定价的因素主要有:(1)消费者自身的情绪状态,(2)场景,(3)体验的时间,(4)文化,(5)自身价值;体验营销中可采用如下定价策略:(1)价格隐性化策略,(2)“递增式”的定价策略,(3)溢价策略,(4)“弹性”价格策略,(5)组合价格策略。

引用

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