基于纳什谈判的供应商-销售商联合促销线性合约设计

被引:31
作者
孟卫东 [1 ]
代建生 [1 ]
熊维勤 [2 ]
周苹逢 [1 ]
机构
[1] 重庆大学经济与工商管理学院
[2] 重庆工商大学经济贸易学院
关键词
联合促销; 纳什谈判; 双边道德风险; 线性合约设计;
D O I
暂无
中图分类号
F274 [企业供销管理]; F224.32 [博弈论];
学科分类号
1201 ;
摘要
在供应链联合促销中,双边道德风险的存在使得供应商和销售商双方都有强烈的"搭便车"激励,而合理的利益分配对促进合作双方积极投入具有重要作用.运用纳什谈判解,构造了供应链联合促销的相互激励模型,并考察了最优线性合约的存在性.研究表明:在合作能产生净剩余的条件下,存在最优的批发价格使渠道收益达到极大;尽管谈判能力对最优批发价格没有影响,但合作收益在双方之间的分配却依赖于各自具有的谈判能力.研究指出:各方分得的合作剩余与自身的谈判能力成正比,与对方的谈判能力成反比.
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页码:870 / 877
页数:8
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