营销渠道战略联盟形成动因研究

被引：7

作者：

陈洁

吕巍

崔鸿

机构：

[1] 上海交通大学管理学院

[2] 加拿大UBC大学副教授博士

[3] 副院长教授

[4] 博导

[5] 博士后

来源：

上海管理科学 | 2005年 / 01期

关键词：

营销渠道; 战略联盟; 形成; 动因;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

本文在国内外文献综述的基础上,指出研究营销渠道成员之间形成联盟的原因是具有理论和现实意义。接着本文从供应商之间、经销商之间、供应商与经销商上下游和经销商与供应商下上游之间等四个角度研究营销渠道战略联盟的形成动因。

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[1]

Dynamic co-marketing alliances: When and why do they succeed or fail?. R. Venkatesh,Vijay Mahajan,Eitan Muller. International Journal of Research in Marketing, 17 . 2000