基于私人关系的渠道权力运用研究

被引：4

作者：

胡保玲 ^{[1
]}

徐玲 ^{[2
]}

机构：

[1] 山东大学管理学院

[2] 青岛科技大学经济与管理学院

来源：

现代管理科学 | 2007年 / 03期

关键词：

私人关系; 权力; 权力使用; 权力战略;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

中国营销渠道中,厂商边界人员之间私人关系是影响渠道权力运用的一个重要前提。文章界定了这种私人关系的含义、类型和运作原则,在此基础上提出了私人关系与渠道权力运用之间的若干命题。

引用

收藏

页码：94 / 96

页数：3

相关论文

共 2 条

[1] 论人情──关于中国人社会交往的分析和探讨 [J].

李伟民 .

中山大学学报(社会科学版), 1996, (02) :57-64

[2]

Firm-to-firm and interpersonal relationships: Perspectives from advertising agency account managers[J] . Diana L. Haytko.Journal of the Academy of Marketing Science . 2004 (3)