供应链多边谈判中的买方承诺战术

被引：6

作者：

刘强 ^{[1
,2
]}

苏秦 ^{[1
]}

机构：

[1] 西安交通大学管理学院

[2] 金蝶国际软件集团有限公司金蝶研究院

来源：

系统工程学报 | 2012年 / 02期

关键词：

供应链多边谈判; 承诺战术; 讨价还价力;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理]; F224.32 [博弈论];

学科分类号：

020104 [西方经济学]; 120301 [农业经济管理];

摘要：

通过将买方策略纳入供应链多边谈判,探讨了买方承诺战术的最优策略选择.承诺阶段买方的三种策略为后视策略、朴素策略和前视策略.将多边谈判看作一个完美信息动态博弈,进而给出了其子博弈完美Nash均衡解.结果表明,前视策略为买方承诺战术的劣势策略,而后视策略和朴素策略的选取依据单个供应商讨价还价力和供应商个数而定.当供应商讨价还价力足够强或供应商个数足够多时,买方关注的重点应为局部的双边谈判;当供应商讨价还价力足够弱或供应商个数足够少时,买方关注的重点应为多边谈判全局.

引用

页码：243 / 247

页数：5

共 6 条

[1]

基于拍卖-谈判的多因素多物品采购机制设计 [J].

黄河 ;

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陈剑 .

系统工程学报, 2009, (03) :315-321

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