浅析跨文化商务谈判的变量因素

被引：10

作者：

胡英坤

孙丽霞

机构：

[1] 东北财经大学国际商务外语系!辽宁大连

来源：

东北财经大学学报 | 2001年 / 02期

关键词：

跨文化商务谈判; 谈判变量; 遵循原则;

D O I：

10.19653/j.cnki.dbcjdxxb.2001.02.012

中图分类号：

F740.41 [贸易谈判];

学科分类号：

摘要：

中国入关在即 ,跨文化商务活动亦更加频繁。如何取得跨文化商务沟通以及谈判的成功成为很多跨国公司和想做跨国生意的商家关注的问题。本文探讨了影响跨文化商务谈判的变量因素 ,旨在为成功的跨文化商务交流提供指南。

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[1] 现代商务谈判.[M].李品媛主编;.东北财经大学出版社.1995,