基于让价幅度加权思想的谈判成交价估计方法

被引：4

作者：

张志勇 ^{[1
,2
]}

张华玲 ^{[2
]}

刘心报 ^{[1
]}

徐广姝 ^{[2
]}

机构：

[1] 合肥工业大学管理学院

[2] 北京物资学院物流学院

来源：

系统工程理论与实践 | 2010年 / 12期

关键词：

讨价还价; 定价; 价格估计; 集中采购; 电子商务;

D O I：

暂无

中图分类号：

F253.2 [采购管理]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

1201 ; 1202 ; 020205 ; 0701 ; 070104 ;

摘要：

针对电子商务环境下集中采购中的双边多轮价格谈判过程,以讨价还价轨迹图为分析工具,在剖析现有基于传统趋势外推思想的成交价估计方法特点的基础上,提出了一类基于让价幅度加权思想的谈判成交价估计方法.新成交价估计方法符合谈判人的出价心理与习惯,较直接的反映了交易价格的形成规律.新方法的估计结果满足正常谈判条件,并且在第一轮报价后即可预估谈判成交价.新旧两类谈判成交价估计方法的实例对比分析表明,新成交价估计方法是可行和有效的.谈判成交价估计方法是集中采购价格谈判决策支持系统开发的重要基础.

引用

页码：2212 / 2219

页数：8

共 7 条

[1] 电子商务协商模型综述 [J].