企业销售渠道的创新与优化问题研究

企业对销售渠道的控制是现代流通的基本特征,销售渠道是企业最重要的资产之一,也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设定的销售机构、中间商、终端用户。销售渠道的成功与否是企业经营成败的分水岭。建立一个稳定、高效的营销网络,是市场营销的基本点。笔者通过分析企业销售渠道问题探悉,并在此基础上,分析企业销售渠道现状及存在问题,提出企业销售渠道新模式的实施策略,希望可以为相关领域的研究提供借鉴。