Internet环境下混合市场渠道协调的数量折扣模型

被引：73

作者：

谢庆华

黄培清

机构：

[1] 上海交通大学安泰经济与管理学院

来源：

系统工程理论与实践 | 2007年 / 08期

关键词：

Internet; 混合渠道; 渠道协调; 数量折扣; 博弈;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.3 [商品销售]; F224.32 [博弈论];

学科分类号：

摘要：

目的是定量研究在混合渠道模式下达成渠道上下游协调(即渠道总利润最大化)的数量折扣机制.建立了促使混合渠道达成协调状态的Stackelberg数量折扣博弈模型,并对渠道协调后的利润分配问题作了初步探讨.结果表明,制造商促使混合渠道达成协调的数量折扣有无穷多个,在一定的数量折扣范围内制造商和零售商合作(即协调)后的利润均大于不合作的情形.Internet直销渠道的增加并不一定意味着对传统零售商的威胁,制造商自有渠道和传统零售渠道在相互竞争的同时又可选择合作,达成"双赢"局面.

引用

页码：1 / 11

页数：11

共 7 条

[1]

Modelling hybrid distribution channels: a game-theoretic analysis[J] . Seong Y Park,Hean Tat Keh.Journal of Retailing and Consumer Services . 2003 (3)

[2]

Direct Marketing, Indirect Profits: A Strategic Analysis of Dual-Channel Supply-Chain Design[J] . Wei-yu Kevin Chiang,Dilip Chhajed,James D. Hess.Management Science . 2003 (1)

[3] Managing a distribution channel under asymmetric information with performance requirements [J].

Desiraju, R ;

Moorthy, S .

MANAGEMENT SCIENCE, 1997, 43 (12) :1628-1644

[4] Channel coordination when retailers compete [J].

Ingene, CA ;

Parry, ME .

MARKETING SCIENCE, 1995, 14 (04) :360-377

[5] PULL PROMOTIONS AND CHANNEL COORDINATION [J].

GERSTNER, E ;

HESS, JD .

MARKETING SCIENCE, 1995, 14 (01) :43-60

[6]

Price Discrimination Through a Distribution Channel: Theory and Evidence[J] . Eitan Gerstner,James D. Hess,Duncan M. Holthausen.The American Economic Review . 1994 (5)

[7] PRICE-COMPETITION IN A CHANNEL STRUCTURE WITH A COMMON RETAILER [J].

CHOI, SC .

MARKETING SCIENCE, 1991, 10 (04) :271-296

← 1 →