营销渠道成员行为关系模型附视频

被引：19

作者：

邹开军

李习平

机构：

[1] 湖北中医学院管理系

来源：

武汉理工大学学报(信息与管理工程版) | 2006年 / 05期

关键词：

竞争; 冲突; 合作; 利益; 权力;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.3 [商品销售];

学科分类号：

020206 [国际贸易学];

摘要：

从渠道成员行为分析入手,找出渠道成员行为之间的关系,进而构建渠道成员行为关系模型。从2个方面对模型进行分析:一方面是从权力的角度说明渠道成员有加强合作的趋势;另一方面从利益的角度说明渠道成员有加强合作的趋势。这为企业处理营销渠道问题具有一定的指导意义。

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页码：110 / 112+116 +116

页数：4

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