关于消费者对促销的反应行为研究

被引：14

作者：

郝辽钢 ^{[1
]}

高充彦 ^{[2
]}

机构：

[1] 西南交通大学经济管理学院

[2] 对外经济贸易大学国际商学院

来源：

北京工商大学学报(社会科学版) | 2008年 / 05期

关键词：

促销工具; 消费者行为; 促销效果; 消费者反应;

D O I：

10.16299/j.1009-6116.2008.05.021

中图分类号：

F713.50 [市场学];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。

引用

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页数：5

共 4 条

[1] 促销类型对消费者感知及行为意向影响的研究 [J].