基于服务提供商视角的供应链非透明销售策略研究

被引：2

作者：

刘蕾 ^{[1
,2
]}

鄢章华 ^{[3
]}

白世贞 ^{[3
]}

机构：

[1] 哈尔滨师范大学经济学院

[2] 哈尔滨工程大学经济管理学院

[3] 哈尔滨商业大学管理学院

来源：

山东财经大学学报 | 2016年 / 28卷 / 02期

关键词：

非透明销售; 服务提供商; 价格策略; NYOP;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

作为极具时代特征的营销方式,非透明销售在实践中取得了巨大的成功,也受到学术界和业界的广泛关注。不仅是服务集成商,越来越多服务提供企业也加入到开设非透明销售渠道的行列中。为指导服务提供商科学开展非透明销售业务,基于对现有成功案例的分析,初步给出非透明销售模式的适用条件。并在考虑顾客对渠道策略反馈的基础上,分别构建服务提供商经营非透明销售渠道和服务集成商(第三方)经营非透明销售渠道的优化模型,得出不同模式下服务提供商的最优价格策略;通过模型结果的对比,找出了服务集成商开设不同形式非透明销售渠道的条件。最后,结合文章研究成果,给出了服务提供商开展非透明销售业务的实施建议。

引用

页码：99 / 107

页数：9

共 21 条

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