“双11”促销活动中羊群效应的博弈分析

2013年天猫"双11"促销活动的销售额突破了350亿。这种现象的背后是羊群效应的呈现,对促销活动起到了推波助澜的作用。文章运用博弈理论对此现象进行分析。结果表明,不同博弈情形对羊群效应的作用不同,羊群效应的形成需要一定的条件。文中共列出了网民之间、商户之间、网民与商户之间三种市场主体的7种博弈情形,不同的博弈情形可运用在不同的场景中。其中博弈情形1为大家都参与,适用于优质产品的无差异化推广销售中;博弈情形2为大家都不参与,适用于假冒、伪劣、盗版、水货等产品的打击和阻隔;博弈情形3、4、6为部分人参与,适用于特定产品、特定人群的差异化销售中;博弈情形5属于参与和不参与均可,适用在商家的专卖连锁店、加盟商户或各分、子公司的联合经营中;博弈情形7属于混合策略,在竞争充分的完全市场竞争结构下出现概率较大。