消费者礼品购买决策:关系取向抑或动机驱动

被引：11

作者：

蒋廉雄 ^{[1
]}

卢泰宏 ^{[2
]}

邹璐 ^{[2
]}

机构：

[1] 中山大学港澳珠江三角洲研究中心

[2] 中山大学管理学院

来源：

中山大学学报(社会科学版) | 2007年 / 05期

基金：

国家自然科学基金重点项目;

关键词：

消费者送礼行为; 关系情境; 营销; 购买决策风格; 市场细分;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.55 [商业心理学、市场心理学]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

040203 ; 0701 ; 070104 ;

摘要：

该文在全面了解国外送礼行为研究的基础上,对中国消费者礼品购买决策风格进行实证分析。研究发现,与国外消费者的动机驱动的礼品购买决策模式不同,中国消费者的礼品购买决策风格是由关系类型决定的,关系对购买礼品决策产生不同导向,并调节动机对购买决策风格的影响。研究结果为理解中国消费者行为提供了独到的理论解释,并对中国礼品市场细分提供了新的视角和方法。

引用

页码：117 / 123+128 +128

页数：8

共 12 条

[1] 中国人际关系的特质——本土的概念及其模式 [J].

翟学伟 .

社会学研究, 1993, (04) :74-83

[2]

消费者行为学[M]. 高等教育出版社 , 卢泰宏,杨晓燕,张红明著, 2005

[3]

中国人的心理与行为：本土化研究[M]. 中国人民大学出版社 , 杨国枢著, 2004

[4]

解读中国营销[M]. 中国社会科学出版社 , 卢泰宏著, 2004

[5]

礼物的流动[M]. 上海人民出版社 , 李放春,刘瑜译, 2000

[6]

中国文化要义[M]. 学林出版社 , 梁漱溟著, 1987

[7]

乡土中国[M]. 三联书店 , 费孝通著, 1985

[8]

The art of gift giving in China[J] . Allan K.K. Chan,Luther Denton,Alex S.L. Tsang.Business Horizons . 2003 (4)

[9]

Questioning guanxi: definition, classification and implications[J] . Ying Fan.International Business Review . 2002 (5)

[10] Gift giving in Hong Kong and the continuum of social ties [J].

Joy, A .

JOURNAL OF CONSUMER RESEARCH, 2001, 28 (02) :239-256

← 1 2 →