渠道依赖:关系要素及影响

被引：8

作者：

张剑渝

机构：

[1] 西南财经大学工商管理学院教授

来源：

财经科学 | 2005年 / 03期

关键词：

渠道依赖; 渠道形式; 关系构件; 关系营销;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.5 [市场];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

在不同性质的渠道形式(市场型渠道、公司渠道、准市场渠道)中,存在不同的权力———依赖结构:单边依赖的渠道结构,双边依赖的渠道结构,对称的渠道结构,不对称的渠道结构。关系要素是影响依赖结构的重要因素,研究关系营销中间变量模型中的主要关系要素与渠道依赖结构的关系,有助于探讨渠道依赖形成的原因。本文认为,一个具有竞争力的渠道结构是一个以信任与承诺为基础,具有长期性、互利性与对称性的半市场化渠道结构。

引用

页码：82 / 88

页数：7

共 10 条

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