营销渠道中依赖的感知差距对渠道冲突的影响

被引：23

作者：

庄贵军

周南

周筱莲

机构：

[1] 西安交通大学管理学院

[2] 香港城市大学市场营销系

[3] 西安财经学院管理学院

来源：

系统工程理论与实践 | 2003年 / 07期

关键词：

营销渠道; 依赖; 冲突; 渠道行为管理;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

目的是检验营销渠道成员对于相互依赖关系的感知差距 ,以及这一感知差距对渠道冲突的影响 .研究结果表明 :在配对渠道成员的关系中 ,第一 ,存在着对于彼此依赖程度的感知差距 ;第二 ,对彼此依赖程度感知上的差异会导致渠道成员之间更多的磨擦或冲突 .最后还讨论了研究结果的应用 .

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页码：57 / 62+117 +117

页数：7

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共 2 条

[1] 权力、冲突与合作:中国工商企业之间渠道行为的实证研究 [J].

庄贵军 ;

周筱莲 .

管理世界, 2002, (03) :117-124

[2] 权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论 [J].

庄贵军 .

北京商学院学报, 2000, (01) :8-11