拍卖采购合同及议价谈判机制设计

被引：19

作者：

黄河 ^{[1
]}

陈剑 ^{[2
]}

机构：

[1] 重庆大学经济与工商管理学院

[2] 清华大学经济管理学院

来源：

管理科学学报 | 2010年 / 13卷 / 03期

关键词：

采购合同; 拍卖; 议价谈判; 机制设计;

D O I：

暂无

中图分类号：

F224 [经济数学方法]; F274 [企业供销管理];

学科分类号：

0701 ; 070104 ; 1201 ;

摘要：

考虑采购商在多个潜在供应商中选择1名获胜者来提供单物品或服务,并且供应商存在不可见努力的情况,设计了两阶段采购机制.该机制先实施关于合同的拍卖阶段,再执行可能的议价谈判阶段.分析的基本结论是,在对称信息情况下,存在系统最优的质量标准和努力水平;不对称信息下,投标者将在拍卖阶段报价自己的真实成本.在不对称信息的谈判阶段,存在包含重新确定的价格、质量和努力水平的惟一议价均衡,此均衡将实现对称信息下的分配效率——系统最优.从采购商的利益出发,给出了采购商选择采取谈判策略或者采用拍卖阶段合同的条件.

引用

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共 4 条

[1] 双边多轮价格谈判过程的建模与分析 [J].