如何让逆营销说服更有效?——解释水平的视角

被引：7

作者：

王新珠

梁旗

叶静

汪云霞

机构：

[1] 宜宾学院教育科学学院

来源：

江西财经大学学报 | 2016年 / 03期

关键词：

逆营销; 面子需要; 诉求建构水平;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

120301 [农业经济管理];

摘要：

逆营销的目的之一是减少过度消费与浪费。通过操纵逆营销诉求的建构水平,发现:(1)与没有任何诉求和抽象建构诉求相比,具体建构诉求能够更有效地说服具体识解倾向者展开节约行为;(2)与没有任何诉求和具体建构诉求相比,抽象建构诉求能够更有效地说服抽象识解倾向者展开节约行为;(3)具体诉求与双诉求皆可有效说服具体识解者;(4)抽象诉求与双诉求皆可有效说服抽象识解者;(5)与没有任何诉求、抽象诉求和具体诉求相比,双诉求在整体上产生最好的逆营销说服效果。研究结果既补充了解释水平理论,又为现实营销提供了可行的依据。

引用

页码：30 / 36+130 +130

页数：8

共 15 条

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